今年，对于钢铁行业来说是充满挑战的一年，面对严峻的经济形势，石化部全体员工同心协力，抓住机遇跑客户、抢订单、提利润。

　　一、 跑客户

　　面对石化行业竞争日趋激烈的现状，公司领导及业务员积极走访各石化企业，了解各企业所需，积极推动各项保供工作，在加强与老客户联系的同时，努力开拓新客户，同时紧紧把握好中石油、中石化、中海油各个项目的动向，如中石油集团与委内瑞拉石油公司合资建设的广东惠来2000万吨/年炼油项目、中石油集团与卡塔尔石油公司合资建设的浙江台州2000万吨/年炼油项目与120万吨/年乙烯项目、中国石化与科威特国际石油公司合资建设的广东湛江1500万吨/年炼油项目等。考虑到目前各项目大多采用工程公司EPC总承包的模式，部门营销重心也相应转移到国内四大工程公司上来(中国石化工程建设公司、中国石化集团洛阳石油化工工程公司、中石化上海工程有限公司、中石化南京工程有限公司)。

　　二、 抢订单

　　由于国内钢材市场趋于饱和，且受国际、国内形势影响，石油、石化很多项目刚刚审批结束，还没有进入实质性采购阶段，在“僧多肉少”的情况下，部门在公司领导带动下，改变观念，主动出击，想尽办法要订单。其中“茂名石化、辽河石化、扬子石化、金陵石化”等长期合作企业订单量均比往年有大幅度提升。

　　三、 提利润

　　截止2012年9月底，部门完成开票销售64000吨。虽然总体开票量不如往年，但由于中石油、中石化各企业均采取年度框架招标定价机制，且存在“生产商”与“库存商”两个不同的价格，随着本年度管坯形势一路下滑，中石油、中石化的价格优势也显露了出来，部门在保证订单交货期的前提下，尽量先与石油、石化订合同后安排订货，在把价格确定的前提下降低自身采购成本，从而形成利润较大化。另外在签合同时，想尽方法按库存商价格执行，而库存商价格比生产商价格高9个点左右，这样无形中又增加了销售利润。

　　随着石油、石化各项目的动工，相信2013至2014年我部销售将有所回暖，而石化部所有成员将满怀信心，在公司正确的领导之下，迎接长江钢管更加美好的未来!(长江钢管石化部/周凤婷)